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“数千人抢一本”,二手书也疯狂

二手书刚需撬动市场,互联网、传统业者纷纷入局

  

IT时报见习记者李蕴坤
在二手书电商界,有两位同龄的“新生儿”——2017年5月上线的多抓鱼和同年6月诞生的渔书。2017年中国图书零售市场总规模同比增加14.55%,其中网上书店实现了25.82%的增长。如果说拥有30万用户,平均每天稳定售出2000本书的多抓鱼是一枝后起之秀,那么从2015年的22世纪未来生活网蜕变而来的渔书并不算真正的初生牛犊,而他们的愿望,也不只是解决令人头疼的闲置书籍这么简单。

将“新零售”引进二手书
  在上海浦东金海路与金群路一带的社区里,几乎每个社区中都开设了一座共享图书室,到了周末,这里就成了家长和孩子的新去处。“今天你阅读了吗?”渔书对每个造访图书室的读者提出这样的疑问。
墙壁上铺陈着一排排旧书,没有崭新的塑封,浸透了翻阅的痕迹。工作日的来访者虽然不多,但阅读区的沙发上和书架边的桌椅前不时会看到有人一边做着笔记,一边徜徉在书海。这样的线下场景就是渔书创始人尚晓辉眼中环保阅读的雏形。
中国是世界上最大的纸张消费国和生产国,尚晓辉做了这么一个计算:“当一本500页的书被循环使用一年后,相当于为一个人省下了20.8年的水电费账单。”感慨旧书当废纸处理的他很早就开始思索二手书的出路,2017年12月,渔书开通了全国捐书渠道,让快递免费上门收取,送至上海由渔书团队审核书籍品相以及是否正版,之后消毒翻新让书友环保购书。即使有的书籍未能通过审核上架,渔书依然会按照“一书一券”的原则向捐书者赠送平台的2折购书券。“有的读者并不知道自己买的书是盗版,所以我们对捐来的书都会一视同仁。”尚晓辉说。
在尚晓辉看来,二手书的市场并不存在所谓的风口,家家户户都有闲置书籍要处理,这是一种刚需。而在实现书本循环利用的梦想上,渔书也已经迈出了成功的一小步,让20%左右的书籍至少能够循环一次:向平台捐书——以书券购书——阅读后再捐回渔书。现在渔书上100多万的用户都是从老网站上的一万多用户里发展来的,尚晓辉相信低碳环保的阅读方式确实受到了大家的认可,而线下图书室的引入又形成了循环阅读的良好闭环。目前渔书的存书量已有400万册,今年的目标则是将原有的20几家共享图书室扩充到200家。

大数据算法为二手书定价
  “买二手书的乐趣之一就是抢书。”多抓鱼运营负责人李婵说,因为书都是从普通用户手里一本本卖出来的,所以很少存在单个用户下有大量存货的情况。如果在多抓鱼上搜书却显示无货,可以点击“到货提醒”,这些书目下面也会提醒有多少人同样“想买”却买不到,“到货以后,有时会碰上几千人抢一本书的壮观场面。”
多抓鱼的创始人之一陈拓曾是豆瓣社区的开发负责人,因此多抓鱼的世界也有点豆瓣读书人的味道,进入首页可以看到各色书单和分类标题:“异世界的入口”“可以读很久很久”“37度半的生活指南”“东瀛爱好者”“我变强了,没有变秃”等。除了给每本书加入豆瓣评分,还会根据书籍的库存状态,显示哪些人拥有或卖过这本书,拍下书后也能看到它的前主人是谁。因为这些旧书的足迹,李婵将他们收罗二手书的地方称为“订单旅行中心”,从一位用户手上购得旧书,翻新处理后再流转到下一位用户手上,就像是一本书的旅行。
经营多抓鱼的是一支十几人的小团队,因而十分重视算法的效率,首页书单的更新和买入、卖出书籍的定价全是自动化的。根据动销率、利润率和其他算法规则,二手书的定价标准也不尽相同。虽然有大量旧书按原价的四五折出售,但也有标注了9折出售的书籍,例如十四阙的《祸国》。李婵告诉记者,由于多抓鱼目前的用户规模还不大,收购的书目范围还有待拓宽,现在仍旧会根据市场需求度决定是否收购。例如记者尝试扫描ISBN码卖出一本进口小说时,多抓鱼系统便显示“暂时不收这本书”。
相形之下,渔书则更愿意将算法集中于分析用户的偏好上,希望将来能够通过数据分析给他们推荐喜爱的书籍,购书则统一按照普通用户3.8折、捐书者2折的标准定价,所有的书目都随意摆放,“抓斗大王”包起帆的专著紧挨着五颜六色的童书,软件工程类书籍也可能与人物传记同居一屋檐下。尚晓辉说:“不应该给读书人贴标签,局限在某一个类别里。”无论线上还是线下,用户都可以在“大杂烩”中享受淘书的乐趣。