IT时报 -V6 新闻通信-
6新闻通信
  • ·运营商互联网卡热潮继续推高
  • ·无标题
  • ·韦乐平:NFV化已开始落地 但征程艰难

运营商互联网卡热潮继续推高

中国电信已在多个省份设立基地 中国联通将互联网卡模式引入宽带领域

  

IT时报记者钱立富
最近,一款名为“连尚万能卡”的互联网卡火了,成为新晋“网红卡”。据《IT时报》记者了解,连尚万能卡的每日订单达近万张。
连尚万能卡是中国电信和WiFi万能钥匙联手打造的,除此之外,中国电信今年还与明星李晨合作推出了大黑牛卡、与手机品牌荣耀携手推出了荣耀日租卡、携手恒大集团打造了恒大不限量卡等等。中国联通则与百度、小米、三星等厂商合作推出了天圣卡、天神卡、星粉卡。
2017年,国内通信行业掀起互联网手机卡热潮,中国联通推出了80多款互联网卡产品,中国电信也推出了数十款。从今年的态势来看,互联网卡热潮继续推高,其中,中国电信发力明显,为此调整了互联网手机卡运营体系,设立互联网卡省公司基地,进一步推动互联网卡业务的发展。

“千岛湖”时代新打法
  通信行业的流量红利最终体现在互联网应用上,头部互联网企业把持着巨大的流量,集聚了大量的用户。
如果将互联网比喻成湖面,那么各式各样的互联网应用如同破湖面而出的岛屿。这些岛屿数量极多,堪称“千岛湖”。不过岛屿有大有小,大的岛屿就是那些头部应用,上面集聚着大量的用户、人气旺盛,小的岛屿则是那些二三线的互联网应用平台。这是目前互联网时代的特征。
对于运营商来说,一方面需要提供无处不在的渠道服务能力,让用户能够近距离接触到,另一方面,要拓展异网用户和新增用户,需要和那些集聚了大量用户的互联网平台合作,尤其是头部企业合作。
无论是一直很热的腾讯王卡,还是“新晋网红”连尚万能卡,都体现出这种效应。“这些互联网公司、互联网应用的用户基数大流量多,用户对上网有着很强需求,是互联网卡非常合适的用户群体。”一位运营商内部人士表示。
到2017年底,腾讯王卡的用户总数已经突破5000万户,给中国联通的移动业务和4G用户增长带来的贡献巨大。以中国联通某省公司而言,在2017年前十个月,互联网卡对其4G用户净增规模的贡献率超过50%,而在互联网卡中,腾讯王卡系列占比八成。而在去年,中国电信的米粉卡、阿里鱼卡等互联网卡销量也很不错。
同时,两家运营商也在互联网卡上不断拓展新的合作伙伴,吸引新的流量,比如和演艺圈明星合作推出个人定制互联网卡(大黑牛卡)、与手机厂商合作推出定制卡(星粉卡、魅友卡)。

全网通普及、提速降费吹来东风
  三家运营商对于互联网卡的态度有着明显差异,中国联通、中国电信更积极,而中国移动则几乎没有动作。
运营商的态度差异其实不难理解。近年来,中国电信和中国联通联手力推全网通终端,现在全网通终端已经成为市场主流。中国信息通信研究院发布的数据显示,至2018年3月,手机出货量中全网通手机占比高达94%。
借着全网通手机的推广,中国电信、中国联通希望占领用户手机中的第二卡槽,甚至是第一卡槽。同时随着提速降费的深入推进,降低了用户通信支出成本,刺激了用户上网需求的提升,用户有需求、有能力使用两张甚至更多张手机卡。
终端瓶颈被突破、上网成本降低、用户上网需求提升,为中国电信、中国联通推动互联网卡业务发展打下了良好基础。相对运营商的传统套餐而言,互联网卡具有资费低门槛、日租计费模式灵活、体系内App应用免流等特性,这吸引了不少用户。以连尚万能卡为例,分为9元/月万能金卡和29元/月万能黑金卡两档,9元/月万能金卡中,包含了1GB全国流量、签到最高可获500MB全国流量,套餐外资费则是日租模式,1元/800MB全国流量。
对于中国电信、中国联通来说,互联网卡为其占领用户的第二卡槽,甚至第一卡槽提供了有力武器。

用基地模式推进互联网卡发展
  去年中国联通在互联网卡业务发展上,取得了不小的战绩,腾讯王卡更是成为爆品。中国电信也在加紧发力,据《IT时报》记者了解,中国电信不但在集团层面继续推动互联网卡发展,而且在数个发达省份设立基地,来增强自身互联网卡的运营力量。
2017年中国电信和互联网企业合作打造的大/小鱼卡、京东红包卡、网易白金卡/红卡、米粉卡等等,都是由集团层面推出的。2018年,由基地省公司打造和运营的互联网卡产品不断出炉。2月,广东电信和广州恒大淘宝足球俱乐部合作推出了“恒大不限量卡”,分为日租卡和月租卡,用户办理以后可以享受流量优惠以及专属恒大球迷权益。继去年12月联手驴妈妈推出驴粉卡后,作为基地省公司之一的上海电信今年3月又与WiFi万能钥匙合作推出了“连尚万能卡”。
中国联通也继续在互联网卡上继续“大做文章”,一方面扩大合作对象和互联网卡品类,比如最近其联手国内女团SNH48将推出“丝芭乐享卡”互联网套餐卡,另一方面则将其互联网卡模式延伸至宽带领域,和腾讯合作推出腾讯王卡宽带。王卡宽带仅限腾讯王卡用户办理,每张王卡仅可办理一条100M王卡宽带,1元/天,不用不收钱。不过王卡宽带只在少数城市试点,目前并未在全国范围内推出。