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100天开店超3000家OYO直指中国第一大酒店连锁

  

IT时报记者李丹琦
  9月9日,OYO酒店正式宣布2.0模式启动百日战报。战报显示,自今年6月初OYO酒店2.0升级启动以来,签约酒店突破3000家,西安成为全国首个2.0模式签约酒店数破百的城市。
  2019年,OYO的目标是全国1500+城,20000+酒店,最终成为全球最大的连锁酒店集团。截至目前,OYO酒店已覆盖全国300多个城市的1.3万家酒店,合计59万房间,在进入中国短短的20个月的时间里异军突起,成为中国最大的单品牌连锁酒店及第二大酒店连锁集团。
  之所以能够在百天之内快速扩张,OYO酒店首席收益官朱磊将原因归结为“以街道商圈为中心”的拓展战术。“作为中国第一家推出收益保底的连锁品牌,OYO酒店推出2.0模式后,借助1.0时期积累的数据和运营经验,我们在推广过程中探索出以街道商圈为中心、区域内以点带面的‘巷战’打法,这是2.0模式一路快速扩张的重要原因。”朱磊说道。
  据了解,所谓OYO 2.0模式,是单体酒店的品牌化模式由此前支付加盟费、简单抽成的方式,转变为品牌方与业主共担风险、共享收益。比如一家酒店某月的保底收入为10万元,OYO在保障业主业绩不低于10万元的情况下,对酒店业主的房价和渠道享有充分的控价权。另外,在收益保证之内有一个服务费用,收益保障之外有一个共享费用,酒店业主和OYO将会按照分成的方式共享额外收益。《IT时报》记者注意到,2.0模式前期,OYO还是会较为依赖OTA平台。据OYO酒店西安区域副总经理张雅光介绍,“OYO的2.0模式经营理念是:先用低价在OTA网站和OYOApp上做低价甩卖,吸引散客上门。随后,酒店前台再将其转化为OYO会员,形成良性循环后继而吸引更多的回头客。待出租率提升,OYO的控价系统会自动再调高价,继而增加营收。”
  另外,针对单体酒店物业利用率普遍较低的现状,目前OYO酒店还在发挥自身的技术和资源优势,积极探索更多增值服务,盘活酒店闲置物业空间,为业主提效创收。OYO酒店宣布,近期将在西安推出第一家“芬然咖啡”门店。据了解,“芬然咖啡”门店是基于OYO物业诞生的项目,咖啡项目是切入点之一。
  对此,OYO酒店合伙人兼首席运营官施振康表示,这一模式的出发点是将使用率低的酒店大堂、厨房进行改造,以咖啡厅的形式为业主增加收益。