上接第7版
　　通过对商品、商户、物流、售后服务等各个环节的严格把控，苏宁拼购希望用物美价廉的商品征服“五环外群众”的钱包。然而，一个横亘于所有电商平台面前的难题是：第三方商家的规模化与商品质量通常呈反比趋势。
　　目前，苏宁拼购有13000家入驻店铺，SKU（商品品类）超过500万，但张奎的目标是，到今年12月初的拼购日，订单量超过2000万，商户数超过200万，未来苏宁拼购将进一步提升自采和第三方店铺入驻的比例，最终目标是二八开，即20%的销售额来自自营商品，80%由第三方入驻的商家产生。不过，随着这个比例的上升，苏宁拼购“正品好货”面临的考验将比现在严峻得多。
“拼多多不是我们的竞争对手，”尽管同样打的都是拼购牌，面对的是同样的客群，但张奎并不认为，自己和拼多多用的是同一套牌路。
　　和拼多多“不一样”的张奎需要面对的问题是：如何在“正品好货”的同时做到“低价好货”。张奎透露，作为苏宁易购的第二平台，苏宁拼购在营销费用上获得很大倾斜，除了前文提到的会在全国选择5万面墙做集中式广告推广外，每个月还将选择一天做拼购日，推出爆品，此前创下20万只销售记录的榴莲便是靠59元的全网低价成了拼购日的网红，接下来还有9.9元的鸡蛋和17.9元的5公斤大米，“都将是别的平台看不到低价。”
　　同时，小家电等苏宁供应链的优势商品也将通过绝对低价吸引消费者。不过，由于主要客群面向三四线及县镇市场，为了避免与易购形成竞争，拼购在商品选择上将与易购有些许差别，比如性价比更高的品牌或者尺寸较小的液晶电视。
融合模式玩转社交电商
　　电商平台为何纷纷发力拼购？所看重的无疑是社交强大的带货能力。阿里、京东让电商的流量生意做到了极致，但同时也让商家的获客成本变得更高，此前曾有人估算，传统电商平台上，一个新客的获客成本在150元左右，而从拼多多招股书中透露出的信息是，通过低价拼团，拼多多2017年获客成本仅11元/人。“我们的获客成本比拼多多还要低。”张奎虽然并没有透露具体金额，但在苏宁易购8月30日发布的2018年半年度财报中可以一窥端倪：通过创新拼购、推客等营销产品，苏宁获取新用户能力提升。最新数据显示，在818发烧购物节的带动下，8月苏宁易购月活用户数预计将达到历史性的7000万。
　　半年报中提到的推客，是苏宁易购的另一个社交产品。
　　所谓推客，类似此前的淘宝客或返利网，买家通过推客提供的链接购买商品后，推客将获得一定比例佣金，而购买者则在30天内成为推客的粉丝，在苏宁旗下的商业平台购买商品后，推客可以持续获得佣金。
　　尽管从本质上看，推客和砍价团、邀新团并无太大区别，但社交玩法核心要素在于，推荐者是在变现自己的“商誉”，一旦商品出现问题，其在亲友中的“商誉”便会直线下降，因此商品品质是这种玩法能否持续的关键。对于苏宁拼购而言，推客最终要玩好的核心仍是“正品好货”，从而使分享更像一种“众乐乐”，而不是朋友圈里不受待见的“微商”。