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　　在怎么卖的问题上，Felix感受到了消费者购买方式的变化，于是他们今年定下在线下开店的计划，还将5G线下直播、5G+VR探店、5G产品溯源等新的互动方式带到门店里。
电商平台继续抛千亿大单
　　从买买买到卖卖卖，从“有什么引进什么”到“要什么引进什么”，去年此时，各家跨境电商平台纷纷抛出千亿、百亿级别的采购大单。今年，跨境电商巨头纷纷晒单，阿里超额完成采购目标，展台主打刷脸支付等线下新零售场景；京东宣布，未来三年内，还将向全球采购4000亿；苏宁则瞄准了供应链，联姻家乐福后，苏宁再一次补足了快消供应链短板。
　　2014年，坂本修一带着日本Laox加入苏宁旗下，他聪明地利用日本当地货架热门位置和代购倾向对日本市场新品做出判断，把具有“爆相”的商品引入国内，从江田素水杯到神明的越光大米，他不停地制造新的日本爆款，其中一款日本小众防晒帽，竟然创下了数月销售量达150万元的纪录。
跨境“试水”品牌更“香”
　　直播带货、小红书种草，在代购逐渐式微的趋势下，很多国外二线品牌都在寻求打开中国市场的新路径。
　　进博会6.1展馆，一款被阿娇、张歆艺在小红书上种草的澳洲小众洗发水被观众抢购。比它更大手笔的是vivlas这个轻奢韩妆品牌，一款黄金侠面膜被范冰冰在小红书上带火，一款钢笔口红被戚薇等一众女明星在社交网络上种草，进博会上，它的展台人气甚至超过兰芝等早已打开中国市场的韩国一线化妆品品牌。“爆款的思路适合电商，但不适合国外品牌打开中国市场的长久之计，你看进博会只能在最边上设展的品牌就知道了，往往都是单纯依靠爆款不做品牌的。”一位韩国供应链的负责人对《IT时报》记者说道。
　　进入中国市场的全球好物通常有两种方式：跨境进口和一般贸易进口，简单来说，普通消费者在海淘时，如果需要自付税费，通常就是跨境商品，而在一些品牌旗舰店买到的原装进口商品，则大多是经销商通过大宗贸易方式进关，价格都是含税价。
　　记者在进博会上采访发现，随着中国市场的扩大，不少品牌方开始逐渐从跨境方式转向一般贸易进口方式，“现在电商流量成本越来越高，而且物流费太贵，航运要比海运贵很多，随着消费者对我们品牌认知度逐渐提升，我们也愿意在中国以品牌的方式经营。”一家新西兰化妆品牌的工作人员告诉记者，在天猫上运营几年海淘店之后，今年8月，他们办齐了所有手续，正式在中国推出品牌。
小镇青年购买力更强
　　中国消费者的购物方式转变之快，是国外品牌所忽视的。直播带货、社交网络种草、KOL同款，网易考拉等跨境电商平台都尝试过类似的模式，但丁磊当机立断卖掉了利润微薄的网易考拉，而留下了利润较好、SKU（品美）较少的网易严选。“我们开始到海外工厂生产自有产品，这样可以保证更高的利润，因为线下进口超市要保证较多的SKU，利润自然比较微薄。”一家主打澳洲新西兰产品的线下连锁进口超市的销售对《IT时报》记者说道，“而且我们看到了三四线城市的小镇青年比一线城市的年轻人更喜欢逛进口商品实体店，女性购买力也更强。”“以往大公司垄断跨境贸易的情况被打破，这给中国社会草根阶层带来了前所未有的机遇，今后的跨境贸易将是普惠贸易，中小微企业更多地参与进来。”国家商务部专家咨询委员会委员、对外经济贸易大学国际经济贸易学院教授王健在进博会论坛上表示。
　　素人、草根、小微等词汇在跨境电商论坛上被不断提起，前法国议员、欧盟社区主席、国际经济学家纳米·凯羌（Christian NAMY）观察到，中国年轻人正在爆发出强烈的上进心和对美好生活的渴求，而美国年轻人都不认为自己可以拥有父母时代的生活水平。