2019年，第11个双11，各大电商平台的成绩单再度刷新纪录。
　　天猫2684亿、京东2044亿、苏宁订量增长76%……
　　不管这一年，人们如何“哀号”经济下行、消费降级，11月11日这天的数据，总会让你觉得，这些都不重要，而年年走出完美上升曲线的双11，也让你觉得，这些数据，也不重要。因此，今年，我们更想关注人，那些参与“千亿项目“的人。
　　薇娅、李佳琦等一众主播语气急促的“买它”声中，女人们一边感慨着“下个月要吃土”，一边急着摁下秒杀键，却不知直播间暗潮汹涌；
　　“单身青年”们一边感慨着“自己的节日被霸凌了”，一边默默地下单“一人锅、小份米、猫主人口粮”……
　　然后，超过20亿包裹从全国各地聚集入仓，然后又飞奔至中国的各个角落，快递小哥将闹钟调到了凌晨三点，他们注定要度过几个不眠之夜。
　　双11前后，《IT时报》记者兵分多路，采访不同人群，镜头前，投入这场“狂欢”中的他们，精神亢奋、侃侃而谈，却在不经意对镜拂面时，在镜中透露真实而焦虑的自我。
　　是以，记录这些被双11洪流裹挟而前的人物“镜像”。IT时报记者孙妍IT时报见习记者李玉洋徐晓倩
　　一座座直播玻璃房在阿里园区占
　　据C位，一家家品牌方让高管排队进
　　直播间安利，一位位村播走上田间地
　　头，一个个乡镇让县长排队在镜头前
　　吆喝当地特产……
　　11月11凌晨0:00，10万淘宝主播一起开播双11，身后是实时滚动上升的总成交额。
　　11月12日零点，数字最后定格，淘宝直播引导成交破200亿，超过一半的商家通过直播获得新增长。“淘宝第一主播”薇娅、“口红一哥”李佳琦，这两位淘宝带货主播迎来高光时刻之际，普通用户也能看到淘宝直播生态的马太效应，头部太大、没有腰部的淘宝直播如何才能健康成长？
　　1个月前，《IT时报》记者开始关注并采访淘宝直播多名主播，在这座金字塔上，顶端的人，丝毫不敢懈怠，“链接”要上得多些，再多些；网红店主、美妆博主，希冀转型直播突破流量瓶颈，与头部的差距却犹如鸿沟……
　　薇娅，淘宝第一主播，线下服装店老板娘、网店店主、淘女郎、淘宝主播，一路走来的角色转变，折射着淘宝流量的变迁。她在网店经营中跌入低谷，却抓住了直播带货的浪潮，她的成功无疑会被无数次剖析。
　　雪梨，淘宝网红店主里摸爬滚打出来的头部，在快时尚、淘品牌逐渐式微的当下，同质化的淘宝网红店是不是也有了焦虑？幸运的是，直播带货让她再次抓住了一个流量入口，与薇娅、李佳琦不同的是，雪梨在乎的不是直播带了多少货，而是直播能否盘活她沉淀多年的粉丝，能否为她个人及背后的MCN机构不断输血。
　　虫虫，网红店主张大奕旗下MCN机构——如涵的一位美妆博主主播，她的生存现状是多数想要挤进淘宝腰部梯队的主播缩影。
　　李湘、李静、李响等一众明星也扎进来了，接下来，电视导购们会不会下场，还是一个未知数。
　　这个金字塔没有“腰”，双11主播巅峰榜上，薇娅和李佳琦遥遥领先，第六名的虫虫，热度只有薇娅的三十分之一，却无需担心更多，因为，太多的商家想进来。
　　身体没垮就必须直播，是所有带货主播共同的生存法则，哪怕是李佳琦和薇娅，但毕竟也只有李佳琦和薇娅，两个人“吃不下”千亿市场，这依然是片可以游泳的蓝海。
　　更多商家会选择非头部主播，进不了李佳琦和薇娅直播间，雪梨、虫虫、水冰月、陈洁kiki……也可以，扎进洪流求生的不只是主播们，更是品牌和商家们，流量成本不断上涨，商家们不得不寻找新的出路，直播带货让流量多了一个分发渠道，不再只是依靠关键词和广告位。
　　做了4年直播后，何月丹现在是国内某家纺品牌的市场人员。直播卖货热潮涌起，她所在的品牌也一头扎了进去，除了品牌自有直播，该品牌还在虫虫、李湘等多个直播间售卖一款蚕丝被，“又能品宣又能卖货”。
　　直播间内的流量转化是立竿见影的，可量化的，不像传统广告投放一般石沉大海，无法准确估量。
　　主播收取的上架费和佣金，商家也要细细算笔账。
　　李佳琦双11当天。零食的坑位费为6万元，佣金率20%起；美妆、生活类产品则按照佣金率的高低，坑位费也有所不同，15万元起步。
　　投入1块钱的营销成本，只能得到3毛到5毛的销售额，现在能做到1:1的头部主播只有薇娅和李佳琦，这还不算给到他们全网最低价的成本。
　　在算了一笔账后，品牌代理商得出了一个结论，线上直播带货比较适合毛利很高的商品，或是品牌新品推广，因为有营销费用的预算。还有一些国外小众品牌直接选择往线下去，因为线下门店的获客成本只有电商的一半。
　　某种意义上，主播就是淘客的一种，而淘宝直播间则是一场万人团购现场。淘宝直播并没有打破流量分发中心化的现状，但却预示着中国消费者购买方式的变化，被主播伺候惯了的用户，很难再回到自己看图文货比三家，自己计算红包优惠的时代去了。
　　淘宝直播，已被折叠。