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　　即便如此，便利店能否允许电子烟产品入驻，是经销商需要面对的问题。吴欢透露，广东的连锁便利店美宜佳未能允许电子烟产品售卖。
　　不止便利店，电子烟的身影还出现在酒吧。
　　陶未（化名）是一位浙江的酒吧负责人，他告诉《IT时报》记者，11月份开始，酒吧菜单已经上线了柚子、Mojo和Binge等三个牌子的一次性电子烟，共计9款，价格在48元至58元不等。
　　在陶未看来，室内禁烟的控制愈加严苛，而部分酒客仍有吸烟的需求，这是酒吧贩卖一次性电子烟的缘由。他表示，这三家电子烟产商都主动上门要求铺排渠道。在选择电子烟品牌时，陶未除了需要核查厂商的经营许可证、生产资质等文件，对电子烟的知名度也提出了一定要求。
　　当然，陶未还会关注电子烟品牌的受欢迎度，“卖得好”是一个要素。酒吧卖电子烟，他会有销售分成。
　　据陶未透露，三款一次性电子烟中，有一个品牌的分成高达50%，其余两个品牌的分成为30%和40%。这意味着，在酒吧每卖出一支烟，可能有一半的钱流入酒吧的钱包。
　　事实上，频频出现在线下消费场景的一次性小烟，并不是电子烟产品中毛利率最高的一类。麻文宇曾在一份研报中指出，一颗烟弹的制造成本不超过3元，终端价在30元左右，这说明烟弹的毛利率超过90%。与之形成对比的则是主流品牌商的烟杆毛利率只在30%左右。
　　这解释了，为什么不少电子烟厂商以零盈利甚至亏损的方式售卖烟杆，因为可以从后期烟弹销售中找到盈利窗口，毕竟各家的烟弹接口各异，无法兼容。
　　烟弹的价值，还在于它是一个高频的消耗品。从使用频率上看，一般一枚烟弹可吸食2-3日，按一年使用100个烟弹算，每位用户一年在烟弹上的支出超过3000元。
　　为了挖掘烟弹这个潜在金矿，电子烟的线下体验店应运而生。林峰表示，其生产的电子烟从诞生之初便重视线下，主要以线下专卖店为主。“专卖店是电子烟线下最合适的场景之一。”
　　天风证券的一份研报指出，烟民对味道的敏感度较高，线下门店多为体验式消费，因此更易于获客。
　　如今，线下体验店还打出了加盟生意的旗号，这能将部分的线下成本嫁接到加盟商身上。以悦刻静安大悦城店为例，其装修费用为4.5万，每月租金2.5万，再加上3名员工合计月薪2万元。这是投入成本。
　　悦刻官网数据显示，一家投入5-10万的迷你店，回本周期为1-4个月，而一家投入10-20万元的标准店，其回本周期在2-8个月。
　　无独有偶，vvild小野的官网也披露品牌专卖店和标准专卖店的开店成本，分别为3万-7万元和2万-5万元，与此对应的则是40万-70万元和20万-40万元的预计年收益。
　　不过，对于线下加盟，林峰还是抱以观望态度。“现在很难判断，国内政策变化无法预期。”国内线下市场和国外市场两手硬抓，是他不得不做的准备。吴欢则表示，公司的海外市场正刚刚起步。
　　但国内外消费者口味不同，国外政策风向难辨，海外市场又该如何做起来？
　　没有人知道，这场的持久战会持续多久。但电子烟从业者早已感受到，在这个充满着无奈和困惑的行业冬天中，寒风开始凛冽。