如果要用一句话形容当下的直播行业，真可谓“行行在直播，人人皆主播”，因为，在疫情开始前，就有太多人见证了李佳琦、薇娅、散打哥的带货能力，也有太多人认识了那栖居田园的女子李子柒。原以为直播卖货无非就是卖卖零食、化妆品、家居用品之类的小玩意，但是疫情下为了生存的商家们脑洞大开，汽车、房子、旅游等在各类直播上赚足了眼球，薇娅甚至还卖起了火箭。买火箭对大多数人来说不太现实，买辆车倒是有可能的，现在线上卖车的商家不在少数，但是车毕竟是大宗商品，下单还须谨慎。IT时报记者■潘少颖
特斯拉：线上带你兜风
　　特斯拉在中国市场总是有着独特魅力，总有车主心甘情愿当“韭菜”，虽然关于特斯拉的维权总是源源不断，但特斯拉的品牌效应还是让其销量远远高于其他的造车新势力。
　　有人说，特斯拉像“渣男”，迷人、危险、不负责任，但依然吸引人前仆后继。
　　或许是疫情下感受到了一定的影响，或许是对中国元素和中国市场的重视，继国产车标、在线麻将和欲打造“中国风”车型的消息后，特斯拉正式入驻天猫，还“入乡随俗”地连做8天淘宝直播。
　　但是，原定于4月21日举办的首场淘宝直播却延期到4月22日举行。直播当然得给粉丝送福利，福利包括特斯拉专属T恤及24小时、48小时、72小时深度试驾资格。直播探营则包括上海、北京、成都、深圳、广州、青岛、杭州及重庆八站。
　　不过是否能获得福利，要等到4月29日为期8天的直播活动全部结束以后才知道，据称获奖名单将通过店铺微淘推文在5月8日统一公布。不过，特斯拉并没有给予太多的中奖名额，专属T恤每场30件，24小时试驾名额每场10名、48小时试驾名额每场5名，72小时试驾名额每场只有1名，也可以花1元体验试驾。
　　特斯拉的主播是其销售人员，第一场直播中，在上海门店里进行基本讲解之后，销售人员驾驶特斯拉，线上带用户坐Model 3在虹桥商务区兜风，体验倒车影像、智能仪表盘、娱乐功能等特色功能，在驾驶特斯拉的过程中，仪表盘上会显示旁边的其他车辆，这个功能还是很酷的。不少网友评论，这样的线上深度试驾体验不错。
　　和其他直播最大的不同是，其他直播都是号召消费者“下单、下单”“买它、买它”，但特斯拉并没有直接在线上卖车，因此，直播间的氛围比较淡定。发现地：淘宝直播
蔚来：车主现身说法
　　同样是造车新势力，蔚来早早就启动了直播售车模式，直播，对蔚来来说再熟悉不过，疫情期间，老总李斌也出来带货了。
　　每天，蔚来上海各中心都会准时进行一场直播，疫情刚开始是每天10:00-18:00，现在时间稳定在19:00-21:00。不仅是在上海，在北京、深圳、广州、海南、哈尔滨等多个城市的蔚来中心也开启了直播，从早上10点到晚上10点，安排得非常紧密，最多时同时段有5场直播在进行。直播内容也多种多样，包括在线云试驾、体验极速换电、评测汽车的续航能力、补能体系、安全讲解等。
　　蔚来空间怎么运营？移动服务车里面藏了什么？蔚来全球总部长什么样？换电黑科技到底有多快？搭载84度电池的ES6实测续航跑多远？电台DJ性能控小哥哥为什么选择了蔚来……消费者关心的问题，蔚来都会在直播里答疑解惑。
　　不过，蔚来直播除了上述常规内容外，有意思的是车主也会参与其中。一场“蔚你侃车”，四位蔚来车主参与到直播过程中，并不只是执着于卖车，车主与蔚来之间的故事吸了一波粉，通过一些趣味性场景互动，可以增强同消费者的情感沟通，车主现身说法对用户还是非常有价值的，顺势完成流量吸纳。
　　买车过程中最重要的试车环节，并不是线上直播能够解决的。蔚来的做法是，当消费者想要试驾，就会派专人将试驾车送到客户所在地，通过蔚来App在手机上解锁，所谓“无接触试驾”。发现地：抖音上汽：网红来带货
　　直播这趟水是谁都要蹚一蹚的，对于造车新势力来说如此，对于传统车企来说亦是如此。
　　以上海的本土车企上汽为例，其名下各个品牌基本均涉足了直播。比如上汽通用别克，直播平台铺得很大，有别克天猫官方旗舰店的直播，也有在抖音、微博等平台上的直播。
　　比如，最近别克将旗下一款重磅车型别克GL8 Avenir艾维亚的首发仪式也放到线上，在抖音、微信、微博三个平台上进行直播，其中抖音直播上整个直播间观看峰值数达到了50.1万，关注人数接近700万，新增粉丝数24.7万。微信朋友圈直播观看人数是48.7万，微博上直播间的观看数达到384万。
　　如果有意买车，在别克的抖音平台上，点击“车型”，别克的主流车型就会显示出来，包括昂科威、君越、GL8等。选择一款车型后，即进入看车模式，从分类上说，几乎想了解的有关车的信息都有了，包括外观、内饰、动力、安全等，还有一个“360度看车”功能，但还不够精致，只能把车360度旋转看外观，无法产生身临其境的感觉。总体来说，线上看车还不足以产生让消费者怦然心动。
　　看完车后，如果有意，也可以直接预约试驾。
　　而在别克天猫官方直播间，主播多元化是一大特色，有明星、KOL、网红，还有别克品牌产品专家等。别克天猫官方直播间的开业时间仅一个多月，截至3月底，观看人数超过15万，成交800单。发现地：抖音TIPS
不是你想卖就能卖
　　汽车圈搞了那么多年的网红直播带货，但能拿出手的案例并不多。虽然后续还有车企各种炫耀直播战果，多少分钟拿下多少预订单云云，但数据真实性与否就无从可知了，想要靠线上把车卖好是一件小概率事件。
　　汽车属于大宗商品，冲动性消费的情况并不多，在买车之前，消费者更倾向于“眼见为实”。直播可以看作是获取客源，收获线索的一种绝佳方式，但背后依然离不开一套完整的试驾模式和线上交易体系，做到完全无接触式的线上放贷、线上付款，对于很多厂商来说还是个挑战。
　　车好不好开、做工是否精致、乘坐是否舒适，这种仁者见仁的指标都需要消费者用自我感官去判定。虽然有“上门试驾”这样的服务，但对于汽车这样的商品，直播绝对不是救命稻草，要能够做到从看车、试车、买车、交车全程无接触才算到位，并且每一环都要做到优质体验。