云南昆明斗南花卉交易中心销售火热

　　

IT时报记者李丹琦
“咚咚咚，204，快递。”“好的，谢谢。”伴随着一阵急促的脚步声，我在爬楼梯式的剧烈摇晃中醒来。此刻的我，身体被一根白色塑料绳固定在纸盒里，呼吸困难。正当我努力回忆身处何地的时候，装我的纸箱突然被一把剪刀剪开，片刻之后我意识到，我到家了。
　　我是一束鲜花，准确地说，是一束带刺的玫瑰。出生98天后，我经历了一段生死的考验，在魔都上海开启了生命中最美的一段“花生”。
直播间的生意
　　几天前，我被鲜花经纪人以8元的价格从云南最大的鲜花市场买下，经过一个花贩之手，走进了一个名叫多莉女孩的淘宝直播间。
　　多莉是一名95后。一个月前她在淘宝开启了自己直播卖花生涯。短短三周，不算成本，淘宝直播为她带来了3500元的收入，这也让新人主播多莉感到兴奋，想在淘宝直播间大干一番。
　　2019年李佳琦和薇娅声名大噪，也让淘宝直播成为了新的风口。一夜之间，位于祖国边陲的云南省出现了不少专门从事淘宝、抖音直播带鲜花的主播。
　　在中国，10枝鲜切花里有7枝来自云南。在鲜花直播间，至少也有一半的鲜花主播来自云南。
　　花哥就在这个时候成为云南卖花的网红主播。26岁的他，曾直播卖花13小时无人问津。后来汪涵、薇娅等明星来到云南鲜花助农，发现了花哥，才让花哥火了一把。“宝宝们，我现在上链接，7号链接洋甘菊19块5，现在拍下的宝宝我给你送一束配草。洋甘菊加上配草，足足有2斤。下午5点前拍下的宝宝，明天早上发货。”
　　尽管接触淘宝直播的时间不长，每天直播8小时的多莉也在实战中获得了卖花的技巧。比如，直播时要带起直播间的节奏，创造出一种秒杀的氛围，这样会让犹豫的买家尽快下手。
　　就在多莉热情澎湃地为直播间里近1000个观众讲鲜花的时候，茫茫人海中的艾米也打开淘宝直播，无意间“走”入多莉的直播间。短短几秒钟，多莉的鲜花价格成功吸引了艾米的注意。
　　勿忘我干花17.92元，向日葵鲜花5枝22.8元，10只富贵竹买一送一19.9……
　　最终，艾米看中了我。“玫瑰怎么卖？”艾米在购物窗口打下自己的疑问。“玫瑰29块9啊宝宝们，拍下玫瑰给你送一束配草，再送一束红豆，喜欢的宝宝赶紧下手，只有几份，买完了就没了。”
　　10支玫瑰29.9，包邮还送红豆。这样肯定比在品牌电商网站买便宜，艾米想。看了一会多莉的直播，艾米下单了。
消失的花卉等级
　　在鲜花市场，懂行的人都知道，花卉是有等级的。
　　以我为例，同样是玫瑰，枝长度在45cm以上,花枝粗壮，花苞满,鲜艳,叶片浓绿,无病虫害情况，属A级花；枝长度在30cm以上,花枝较粗壮,花苞饱满,鲜艳,叶片绿,无病虫害，则属B级花。以此类推。还有C级和D级花。由于我的枝长在30cm以内，花苞较小，属于D级花。
　　不同等级体现在花卉的价格上。以6月10日斗南花卉电子交易中心的数据为例，一扎（20枝）卡罗拉A级花均价9元，B级花均价5元，C级花均价3元。不同等级间相差2-4元。
　　或许有人会问，为什么一束花到了消费者手中价格会相差那么大？
　　在线下，云南有一套非常成熟的拍卖模式，正在促进鲜花产业迅速流通。
　　国内最大的花卉拍卖市场，位于斗南的昆明国际花卉拍卖交易中心。花农将采摘完的花材集中送到这里，会由拍卖师进行质检、分类，再根据品种、等级、数量等进行排序、定价。拍卖启动后，顺次报价，购买商需要在自己期待的价位上迅速按下抢拍键。拍卖完成后，再包装发往国内外各城市销点。拍卖市场从中收取入市和出市各5%的手续费。
　　艾瑞咨询《中国鲜花电商行业及用户研究报告》中清晰显示：一般来说，鲜花从花农手中要经过交易市场、一级、二级批发商等扩散到全国各中小城市，最终送到消费者手中。流转时间长，鲜花耗损严重。重要的是，中间每层批发商平均加价15%-20%。
　　不过，随着电商平台的出现，不少鲜花跳过了中间环节，直接从鲜花基地送达消费者手中。
　　但在线上销售中，鲜花等级的概念被削弱，如同艾米一样的消费者只会看花的颜值，这也导致了直播间的价格参差不齐。为了降低成本，一些直播间的主播们更喜欢卖一些等级为C、D甚至更次级别的鲜花。我就这样离开了多莉的直播间。
“花生”的起点是“豪宅”
　　此刻的我站在艾米专门为我准备的花瓶里，感到一阵舒适。环顾四周，这是一个非常温馨的环境。阳光透过窗子洒在地板上，闪闪发光。沙发上，一只小橘猫刚刚伸了个懒腰。空气中飘着一股淡淡的香味，这种和谐美好的感觉不禁让我想起了我的家乡。
　　清晨的云南晋宁，田间地头没有一丝暑气。一辆辆农用车早已开始忙活。花农把沾着露水和泥土芳香的鲜花切割下来，通过冷链物流销往全国各地以及泰国、越南等澜沧江-湄公河流域国家。
　　我是张良百亩花田里的一束玫瑰。几个月前，破土而出的我，成为温室大棚里的小花苗。经过花农的辛苦栽培，如今含苞待放。
　　张良是云南晋宁张良花卉专业合作社（简称“张良花卉”）的理事长。运营着合作社里163户花农共2000亩花田的质量和销售，他每天都忙得不可开交。
　　早上8点，他会接到一批鲜切花订单。订单供不应求，他几乎每天都要从早忙到晚。
　　几天前，我还在基地的百花丛中，享受着大棚里的静谧。那是一个用水泥钢架建设的大棚。大棚内部通了水电，还有灌溉水网。一排排红色的玫瑰整齐划一地长在地上，散发出阵阵清香。
　　我想我是幸运的，拥有不错的生长环境。但其他的花儿就不一定了。它们有些生长在水泥砖建造的低矮大棚里，空气中的水蒸气经常聚集在花头上，时间一长，不少花儿可能会滋生细菌，容易腐烂。
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