杨宇花了数百元开蚌得到的珍珠

　　

IT时报记者孙鹏飞
　　心跳加速时，全身微微发烫，眼睛盯着手机，一眨不眨，忐忑难免。这是一场赌局，是输是赢，当局者迷。甚至有一瞬间，大脑会出现短暂空白，直至结果揭晓。
　　这种被肾上腺素和求胜欲望支配的紧张感被不少玩家称作“上头”。
　　“一颗大妖紫（珍珠）！正圆，几乎没有瑕疵！一颗回本！”直播间里卖家拔高音调，旋即询问，要不要再开几组。
　　或许是认为自己处于幸运期，抑或被评论区的留言鼓动，加单成为不少玩家想当然的选择。林恬（化名）便是其中一位。今年4月份，林恬首次观看开蚌直播，原本只想开5个蚌体验，但那个夜晚她总共开了30只蚌，花去近500元。
　　此后，对于开蚌直播，林恬欲罢不能。她羡慕别人能开出又大又圆的珍珠，也期待属于自己的那份幸运再度重现。
　　一场直播，激活了林恬们的赌性，贪嗔痴同步被放大，难以了断。但他们一定无法想象，摄像头背后的那片江湖中，还会有另一番景象。
无法停歇的执念
　　身为珠宝行业从业者，王雯（化名）是理性的。今年6月，她碰巧进入开蚌直播间，和卖家互动交流了近3个小时。
　　得知王雯身份后，卖家多次向她推销产品，试图劝服她也体验一把开蚌的乐趣。每开出一粒品相较好的珍珠，卖家便会询问：“你真不打算开一把？”
　　直播间的老粉、铁粉们开始“助攻”，评论区不乏对珍珠的颜色、大小的溢美之词。但在王雯看来，一句句“极品”“赚翻”显得夸张。她清楚直播间主要开出的是淡水珍珠，相比而言，海水珍珠更圆更大，光泽度也更强，当然价格也更高。
　　不过，在卖家反复CUE她时，王雯也有心痒的时候，但转念一想，忍住了，“开出的大多数珍珠品相很一般，当然价格也摆在一边。”
　　杨宇（化名）无法忘却第一次开蚌经历，同样因好奇入场却开始了“剁手之路”。
　　99元开5个蚌，是卖家的新手大礼包。看到前一位用户连续开出几颗10mm左右正圆的珍珠，杨宇心动了。
　　他还记得开出的第一颗珍珠大而圆，泛着金色的光泽。他开始兴奋，认为是个好兆头。“这颗还不错！”卖家称。卖家的言外之意，是还可能开出更好的珍珠。只是，接下来的珍珠一颗偏椭圆，一颗有肉眼可见的瑕疵。直至开出第四颗珍珠后，卖家明显提高了音量：“我要疯了，开出一颗妖紫！”“一颗回本，赚了！”是评论区一位“老粉”的评价。不过，最后一颗珍珠，表皮略微发木，卖家将珍珠浸泡在柠檬水中提升光泽度。5分钟内的两个小高潮，是开蚌的刺激点。当卖家询问是否需要再开一组时，还未从兴奋劲中缓过来的杨宇旋即又下了单。但接下来的过程略微平淡。卖家多次开出发木（没有光泽）的珍珠，尽管承诺重开，还是有4颗珍珠需要浸泡在柠檬水中。如果不是临近下播时间凌晨2点，杨宇还会计划再搏一把，至少要再开出一颗“妖紫”珍珠。第二天下午，杨宇又在另一家店铺直播间里连开了15只蚌。林恬甚至一天内开了200多只不同种类的蚌，花费近万元。在她看来，开出的珍珠能做成手链、项链、耳环、戒指、磨粉，赠予女性亲友，还是有一定实用价值。但这可能是她的自我安慰。如果说直播开蚌是一个入门级的“赌博”平台，直播赌石更为疯狂。一刀定论的，是成千上万元的原石。但与直播开蚌相同的，除了亢奋的卖家、激动的粉丝，还有瘾。曾有媒体报道，一名老汉沉迷直播赌石，20天花费31万元买了60块石头。
　　这背后，是求胜欲望，一夜暴富的执念。
层层套路重重坑
　　以小成本投入，获得巨额回报，可能是开蚌、赌石直播卖家向玩家输出的一个美梦。一颗珍珠就能回本？当开蚌直播从业者冯叶（化名）看到杨宇的妖紫珍珠照片时表示，最多只能卖十几元。他直言：“如果开蚌真能赚钱，为什么卖家不自己赚？尽管商家会吹捧，但一般直播间开出的淡水珍珠品质都不会太高。”
　　冯叶向《IT时报》给出了一组数据。开 一单100元左右的5个蚌，卖家的毛利润一般在40-50元之间。
　　目前大部分开蚌直播店铺所在地均标注为绍兴，绍兴诸暨正是中国淡水珍珠之乡，有成熟的人工养殖珍珠的产业链。有些卖家自身不养蚌，如果从当地市场进货，一只进价只要6元的蚌，也能在直播间里卖十几元。
　　当问及为何不上线海水蚌时，多位卖家形成较为统一的口径：海水蚌多数要进口，要支持国货，不让老外赚钱。
　　事实上，直播开蚌并不是毛利率最高的业务。多数店铺会提供加工服务，纯银吊坠的加工费在15元至80元间，戒指的加工费50元至80元不等，而注金戒指的加工费要150元。
　　冯叶表示，商家提供的材料并非纯金、纯银，而是K金、K银，本身并不贵，加工费的利润空间更大。“现在有很多开蚌直播店铺开始往成品珠宝发展，这是行业中利润最大的一块市场。”冯叶补充道。
　　另一方面，在不少开蚌直播店铺评价中，有多位消费者反映收到的珍珠不如直播镜头中细腻，甚至有些珍珠上还有斑点，不像卖家所言的“肉眼无暇”。《IT时报》记者在多个开蚌视频中看到，当开出的珍珠有坑洼的一面时，卖家迅速转动珍珠，以光亮部分展现在镜头前。“有的卖家会开滤镜，但直播间里一般都会打光。”冯叶透露。
　　用白色陶瓷碟子盛放珍珠，是大多数卖家的共识。而碟子倒影，往往依稀反射珍珠上方的一排白色，这令珍珠在视觉上更有光泽。
　　在调动玩家欲望上推波助澜的，还有卖家的“友军”。多场直播视频中，新粉往往会提出问题，而活跃气氛、激发买家再度剁手的是直播间的“老粉”“铁粉”。甚至在直播间里开蚌的，也有可能是“托”。
　　据了解，在采购珍珠时，商家可能通过B超、X光或者采样的方式初步判定蚌内珍珠的形状，通常对新手第一单，会用品相较好的珍珠做“诱饵”，提高复开率。这或许解释了为什么杨宇第二单的珍珠品质和第一单相差巨大。“直播开蚌，看看就好，不要玩上瘾，水太深。”冯叶建议道。
更加疯狂的赌石
　　赌石也有类似套路。一位行业专家告诉记者，赌石行业有夜不观石的说法，因晚上光线不佳，看不清原石成色，但记者看到，不少赌石直播均在夜间进行，白天直播间也仍乌黑一片。
　　此外，尽管开石以直播的形式，看似公开透明，不过也有网友表示，当原石被运送至加工厂加工时，卖家没有提供相关视频。
　　甚至有网友反映在某平台以1100元拍得一块翡翠原石，直播间里原石是用黄胶带包好的。但收货后他发现，原石不完整，被分为两半，品质也未及预期。
　　这些质疑可能并非过虑，而是赌石行业有前车之鉴。
　　根据福建省宁德市蕉城区人民检察院的一份一审刑事判决书，2018年2月以来，犯罪嫌疑人通过招募业务员、主播、石料切割员、视频拍摄员、配货员等多名员工组成网络诈骗集团，短短6个月时间里共计诈骗得款人民币844.42万元。
　　整个诈骗流程环环相扣，业务员通过虚假网恋吸引对赌石内幕不熟悉的被害人进直播间上钩。除了和安排好石料卖家表演砍价外，主播负责夸大吹嘘石料，业务员则诱导被害人下单。第一步放大了受害者的贪欲。
　　随后，石料切割员、视频拍摄员将事先购置的“公斤料”“假皮料”中偷龙转凤。是涨是跌，全靠指令，收取被害人赌石款。即便视频中切涨，被害人支付数倍于成本的“鉴定费”“加工费”。无论真切、假切，还是切涨、切垮，不法分子均能获利。第二步，受害者或嗔或痴皆被掌控。
　　即便在配送过程中，配货员还能挑选与被害人购买石料成色相近的玉石成品，邮寄给客户。
　　相比专业知识更丰富的商家，小白玩家可能只有被收割的命运。记者观察
适时收手 戒掉嗔痴
　　如果说科技是中立的，那么直播是个放大镜。原本相距千里的卖家和玩家聚于手机屏幕一端，这本该是一场再简单不过的相逢。
　　只是，商家是逐利的。层层套路，重重手段，将玩家套住。甚至一些非理性玩家的执念被激发，欲罢不能，无法收手。直播间放大了这个社交空间里的贪嗔痴：执于谋利的商家，贪于一夜暴富，嗔于希望落空，痴于执迷不悟的玩家。欲望，将他们锁住。 下转09版