电商直播
上演流量争夺大战
　　原意：指两只老虎争斗，比喻两个强者之间的斗争。虎年新解：曾经站在行业金字塔顶端的主播，在2021年下半年因涉及偷逃税款接连谢幕，而这些头部主播“让位”后留下的巨大流量成为其他主播竞相瞄准的“猎物”。流量的释放意味着机会的产生，激烈的争夺大戏正在上演。
　　2021年11月，因为偷逃税款，两大知名主播雪梨、林珊珊被有关部门查处，雪梨被处以退税、滞纳金和双倍罚款6555万元，林珊珊被处以退税、滞纳金和双倍罚款2767万元。到了2021年12月，更重磅的消息传来，“直播一姐”薇娅因偷逃税被追缴并处罚款13.41亿元
　　随即，这些知名主播的账号被禁，这给直播行业带来了变数，谁能分享被禁主播“腾出来”的流量？
　　就目前状况看，有三类“参战方”引人注目，李佳琦、中腰部主播和品牌自播。
　　让人首先想到的是李佳琦，从直播数据来看，薇娅禁播后的几天，李佳琦直播间的流量比之前有了大幅增加。但细看粉丝留言会发现，大多数粉丝是因为薇娅事件来到李佳琦直播间看热闹的，一周后李佳琦直播间流量又回落到2000万左右。而之后的年货节专场，李佳琦直播间部分专场流量甚至超过6000万。薇娅“消失”后，人们还是习惯性地选择与之平齐的李佳琦。
　　薇娅被封号，也给中腰部主播或垂类主播带来利好。林依轮1月15日“年货节收官夜”流量高达815.9万；烈儿宝贝1月16日“年货节新年礼物来喽”直播流量为806.5万，1月10日“炸裂年货节囤囤囤”直播流量986.3万；而转战电商的体育明星孙杨，首场直播中累计观看人数超700万，直播带货丝毫不输千万级网红主播，并一举登上抖音带货榜第一名……相较于之前中腰部主播大多在500万左右的流量，上升趋势已经十分明显。
　　头部主播遭受重创后高度集中的私域流量不可否认在逐步瓦解，再加上品牌和平台有意扶持成长潜力大的中腰部主播，诸多中腰部主播都抓住契机增加直播次数，持续发力。
　　在这场争夺中，品牌自播也是不容忽视的主力军之一。掌握流量就相当于掌握了话语权和定价权，在流量和影响力面前，大多数品牌方一度无力抗衡或者默默忍受。随着多名头部主播被封，品牌方发现，与其让流量密码掌握在别人手里，不如自己去解密。未来，越来越多商家会将资源倾斜向店铺自播业务，按照自己品牌的属性推陈出新，打造差异化的直播间，力图拿回商品定价权。
　　2022年，直播电商行业流量注定将重新洗牌。“一鲸落，万物生。”除了因为消费习惯流向李佳琦等剩余头部主播的流量外，中腰部和品牌自播不仅可能会得到头部主播停播流失的流量，甚至还会有所增长。而随着国家加强对电商平台监管以及税收秩序的规范，专业化、合规化、精细化将成为直播电商的新特征。
　　在直播电商的辽阔海域，各方势力都在乘风破浪，谁能站上鳌头，值得期待。
　　（江丽雯）