上接08版
　　内卷，让乔安感觉到危机。
　　当价格战打响，连任强这样的厂家直销都没利润空间时，意味着小主播更拿不到低廉的价格。乔安就在从自己找货的模式转型到为平台分销的达人直播模式，“帮抖音官方选品池带货，主播不用负担售后、客服的成本”。
　　眼看着身边的小主播要么转型做老师，卖998元的直播课程维生，要么退租离开九堡，乔安也有了新打算：下半年去金华直播基地试试。乔安只是听说，那里帮忙解决供应链，能够拿到价格更低廉的货。
　　2021年下半年的查税风波，让薇娅、雪梨等淘宝头部主播倒在消费者面前，但在行业中人眼里，查税风波只是一个推手，消费力下行、老百姓越来越谨慎消费，直播不再是谁都能赚到钱的普惠红利时代。“不论在抖音还是快手上，九堡整体GMV比去年下滑30%~40%。”杭州九堡一家直播基地的负责人王喆看到的现状是，直播赛道不再适合草根，“潮水退去，拼的是专业化，你看我们基地商户，上半年的整体GMV增量还有180%。”
　　直播基地，一重角色是房东，另一重角色是主播和平台之间的桥梁，赚取平台对服务商的返佣。“我们是为主播免费服务的，但当销量起来后，主播给平台5%左右的扣点，平台会从中抽取1%左右返给我们。”王喆这样解释他们赖以生存的商业模式。“快手的流量一开始就要付费，抖音有3个月免费流量，但后期的流量成本比快手更高。”在王喆看来，流量费用越来越高企的当下，没有供应链优势的草根主播将最先被淘汰。
　　半个娱乐圈都在直播带货，而绝大多数明星，都割了商家的韭菜。
　　去年，王喆所在的大楼里，常常能见到明星的身影，拿不到好本子的过气明星，以玩票的心态来做直播，能坚持做下去的少之又少。
　　据王喆观察，直播赛道整体退潮时，玩票的明星主播、没有供应链优势的草根主播、不懂直播的传统商家，都会经历阵痛。记者观察
抖音不再是草根主播的福地
　　杭州九堡直播基地的小主播们，很少触及的平台是淘宝直播，当他们入场时，淘宝直播的流量成本已是高不可攀。
　　眼看薇娅、李佳琦等超级主播起高楼，眼看他们楼塌了。从头至尾，薇娅释放的流量并没有全倒入李佳琦的碗里，李佳琦释放的流量也没有进入中腰部主播的碗里，小部分外溢到抖音、快手、小红书等平台，更多的用户不再看直播。
　　近几日，《IT时报》记者观察到，点淘（淘宝直播）App上，接棒薇娅的蜜蜂惊喜社、接棒雪梨的香菇来了、第二梯队主播烈儿宝贝和陈洁kiki，日常观看量都维持在400万左右，这跟薇娅、李佳琦开播就有1000多万观看的热度，不可同日而语。“热门”“精选”等流量入口，也更多地让位给商家自播。毕竟，占据总成交额七成的店铺自播，才是淘宝直播的基本盘。此外，淘宝直播从今年3月初推超级新咖计划，不断挖来朱一旦、一栗小莎子、郎永淳这样的内容型达人，希望能为淘宝直播带来站外流量。“淘宝直播早就意识到超级头部的马太效应是不可持续的，但下面的人被绩效赶着跑，只能继续拿流量供养超级头部。头部一倒，整个平台的流量都萎缩了，主播不敢轻易去淘宝，除非有巨大利益驱动。”王喆向《IT时报》记者分析道。“四大天王”无一在场的618，让那些与头部深度绑定的国货品牌也踉踉跄跄地被踢出榜单。完美日记、colorkey、玉泽跌出天猫美妆榜TOP30，其余上榜的5个国货品牌也处于榜单低位。天猫彩妆榜TOP10中，完美日记、colorkey直接跌出前10，仅剩的花西子也失去了榜首的位置。
　　数据更明显地佐证整体下滑趋势，今年上半年，限额以上化妆品类零售总额为1905亿元，同比下跌2.5%。从线上零售销售数据来看，今年618期间，美容护肤和香水彩妆品类全网销售额同比分别下滑18.9%和22.1%。
　　除了高不可攀的淘宝，即便是靠市场里卖服装、卖美妆小商贩起家的抖音、快手，留给草根主播的生存空间也已经很小。
　　东方甄选、趣店的出道，便是抖音的选择——扶持品牌商家自播。不做单纯的销售平台，而要做种草营销平台的意图明显。（应采访对象要求，杰森、任强、乔安、王喆皆为化名）