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  • ·今年主打一个“低价”

今年主打一个“低价”

京东:现货开卖不用等

  

双1111开启开启氛围感拉满的2023年双十一“购物节”,你准备好了吗?今年被商务部定为“消费提振年”,京东、拼多多、天猫等提前布局,陆续公布了双11的新玩法和策略。10月19日,京东宣布今年京东双11于10月23日20:00正式开启;10月20日0点,拼多多宣布进入双11大促;同日,淘天集团公布了打造“全网最低价”的目标策略。除了传统电商,以抖音、快手等为代表的短视频平台也“出招”了,前者推出千亿流量扶持计划,以“官方直减最低15%”为宣传点;后者宣布将投入180亿流量扶持和20亿商品补贴。较之于往年,今年各大电商平台以低价、直降为竞争点,新玩法“化复杂为简单”。还在犹豫去哪个平台为今年的双11“发电”吗?为有“低价”来,各大平台又有哪些具体做法?IT时报见习记者■孙永会图东方IC
天猫/淘宝:力争打造“全网最低价”
  今年双11是淘天集团的“首秀”,活动周期为10月24日~11月11日,共分为三个阶段,其一,10月24日20:00开启预售,消费者支付定金;其二,10月31日20:00进行第一波尾款支付;第三,11月10日20:00进行第二波尾款支付。
  立减是最直接的,天猫双11跨店满300元减50元,淘宝满200元减30元,并在满减基础上首次推出官方直降、立减和不用凑单等做法。今年参与天猫双11活动的商品数及品牌、商家数亦有增加,据天猫介绍,超过8000万商品要降至全年最低价,商品直降8.5折起。此外,在天猫双11主体活动同期,会新增“双11天天低价”,全网低价、同款低价商品将获得双11全周期加权推荐,商家可自由选择是否参与“跨店满减”同期支持“官方立减”的形式。
  “闪电”标识是天猫、淘宝今年独具个性的价格记号,白色闪电符号表示官方立减,黄色闪电则表示全网低价,主打传递“商品带闪电,肯定贵不了”的信号。此外,该平台还有激励和补贴政策,如200亿88VIP大额券、10亿直播红包、10亿品牌权益券红包、10亿互动游戏红包等。
  直播是天猫、淘宝的主战场之一,而主播在直播中发挥了关键作用。今年双十11活动期间,以李佳琦为代表的淘宝主播有新玩法。玩法主要划分为售前的优惠+优惠、售中的精选+精选、售后的服务+服务。“优惠+优惠”指的是售前提供各式优惠,如来自商家的折扣、直播平台的“惊喜券”、跨店满减和直降、直播间的互动奖品以及从10月16日至11月11日的“红包雨”等,平台、商家和直播间优惠叠加;“精选+精选”即发挥直播间和主播“内容导购”的作用,一方面,初步为消费者筛选出合适的商品,另一方面,通过小课堂、攻略文档、营销专场、超级八点半等主题内容帮助消费者选择商品;“服务+服务”即实现高质量的全链路服务保障。
拼多多:价格直降是亮点
  在各大平台的双11大促中,拼多多于10月20日打了“头阵”,活动至11月11日结束。10月23日,该平台的百亿补贴首次上线“单件立减”玩法,在补贴的基础上叠加了价格直降。
  打开拼多多,即可看到“11.11年度大促”专栏。在专栏页,消费者除了可以拥有满300元减50元、满200元减30元的双挡消费福利,还有“整点抢券”“官方券包”“价格直降”等省钱渠道。在“整点抢券”方面,消费者可在当日00:00至21:00的不同时段抢优惠券。其中,20:00至21:00,每隔15分钟还可抢“心动神券”,即满100元可优惠50元。“官方券包”类别多样,有5元券、11元券、40元券等。
  值得一提的是,拼多多的“价格直降”更为直接。该平台设有年度降价榜、品牌折扣、直降百元等活动专区,消费者可以清晰地看到某一商品直降的幅度和费用,如在“类目超省”选择区,“家具会场”中有的商品显示直降了16%、“家电会场”中有的商品直降了48%、“食品会场”中有的商品直降了11%等,为消费者的选择提供参考。
  此外,在“秒杀频道”,拼多多每天还推出100多场品牌秒杀活动,并通过万人团、多人团等方式,助力品牌卖货。不只有平台方的补贴,品牌官方旗舰店也提供专属福利,如小米官方旗舰店提供前100台手机5折抢福利、OPPO官方旗舰店前40台手机五折抢福利、华为Mate50券后4699元起等。在农副产品领域,阳澄湖大闸蟹、平和蜜柚、丹东板栗等1000多个农产区的应季农产品已“登陆”大促主会场。
  进入京东App首页,“11.11全程价保”已置于醒目位置,为10月23日20:00点开售进行了“预热”。在商家和商品的规模上,较去年同期,商家数量增长超1.5倍,参与百亿补贴的商品数量是今年618时的两倍;在福利方面,除了跨店每满299元减50元,还可叠加20元补贴,性质为“先到先得”;在物流方面,京东到家联合超40万家实体门店,提供“全品类免运费小时达”服务。
  开售日主打“现货开卖”,随买随得,消费者下单后即可第一时间安排配送。App内,各式商品已“就位”,包含家电家具、服饰美妆、超市好物、健康养生等种类。除了跨店满减,该平台还为不同商品“量身定制”了价格策略,比如京东图书满299元减100元,超市好物满169元优惠85折,进口好物满200元减20元、轮胎保养享受5折等。和“现货开卖”同步开启的还有“超级秒杀日”,为消费者带来计算机类、通信类和消费电子类家电5折优惠、热销商品1元抢等福利。
  10月31日20:00将上线“百亿补贴日”,提供全场包邮、买贵双倍赔服务以及让消费者有机会半价抢iPhone 15;11月2日“京东9.9包邮日”主打“批发价一件也包邮”,带来产业带源头货;11月8日的Plus Day,京东Plus会员可享受爆品会员专享低价;11月10日20:00,将开启“巅峰28小时”,海量低价好物全量放送。倘若消费者担心出现买完商品出现降价的情况,价保服务解决了该问题。在双11期间,京东超8亿商品享全程价保,即消费者在10月23日20:00至11月13日24:00购买的价保服务覆盖商品,均可享受30天及以上的价保。
抖音:单品立减15%起
  作为短视频平台的抖音也在双11赛道发力。
  10月20日,“抖音商城双11好物节”大促活动正式开启,将持续23天,至11月11日结束。抖音推出官方立减,单品价格直降15%起的活动,让消费者不用适应复杂的跨店满减规则,就能购买到优惠商品。此外,抖音还发放亿级消费券,可在单品立减的基础上叠加使用,最高可享满300减80元的优惠。
  进入商城会场首页、直播间、店铺商品详情页等页面,消费者都有机会领取不同面额的消费券,诸如大疆航拍机、九阳净水器、科沃斯扫地机器人等,都有不同的优惠。
  针对不同品类的细分购买需求,平台还推出了覆盖双11全周期的超级品类日活动,如服饰鞋包日、潮电家居日、食品生鲜日等。每进入一个主题日之前,平台页面都会进行“预热”,显示主题时间段和主题名称,还叠加了官方立减、品类满减券、品类特色三重优惠。
  在“官方立减15%起”专栏中,超值购、秒杀频道、主题榜单等渠道能为消费者推荐低价好物。