中老年用户的拥趸成为腾讯音乐潜在的收费模式新蓝海

　　

IT时报记者章蔚玮
　　12月12日，腾讯音乐娱乐集团（TME）正式登陆纽约交易所，报14.15美元/股，较发行价13美元上涨8.8%。截至收盘，腾讯音乐股价上涨7.69%，报14美元，市值229亿美元（约1575亿人民币）,成为第一家赴美上市的中国在线音乐平台。在腾讯音乐此前发布的招股书中，透露出腾讯音乐下一轮的增长动力所在。
00后不敌60岁老年网民撑起腾讯音乐主要收入
　　招股书显示，腾讯音乐2018年上半年营收86亿人民币（11.3亿美元），比去年同期的45亿大涨超过90%，利润为3.95亿人民币，与去年同期的1.743亿相比翻了一倍。在“在线音乐”和“音乐社交娱乐”两大收入来源中，两者差距悬殊——2017年上半年两者收入占比为28.7%和71.3%，到2018年上半年则依然保持了29.6%和70.4%——其中来自以全民K歌为首的社交娱乐收入是以QQ音乐为核心的在线音乐业务2倍还多。反之，在用户规模上，QQ音乐的付费用户数则是全民K歌的近3倍。
　　截至2018年的9月30日，腾讯音乐的在线音乐付费用户2490万；社交娱乐付费用户990万；用户付费率分别为3.6%、4.4%，即社交娱乐业务在1000万付费用户规模为腾讯音乐贡献超七成的收入。在社交娱乐业务背后的“客单价”不容小觑。根据招股书数据，腾讯音乐月单用户平均消费额仅为8元，相比之下社交娱乐业务的全民K歌则达到了108元。除全民K歌外，社交娱乐业务旗下还包括酷狗直播和酷我聚星在内的音乐直播平台，两者的收入除基本会员费外，主要包括虚拟礼物打赏。
　　腾讯音乐两大收入来源透露出不同年龄网民的“付费意向”。根据DCCI（互联网数据中心）调查显示，在QQ音乐8亿用户中，00后占比达65.7%。全民k歌发布的用户数据显示，4.6亿全民K歌用户中70后在线时长是95后的1.6倍、00后的3.3倍。70后的合唱、私信和分享次数远超其他年龄段。《IT时报》记者在全民k歌上曾见过70岁“网红”珂兰奶奶，拥有粉丝人数超过55万人，“如果说年轻一代是全民K歌的核心用户，那么黏性最强的用户则集中在40岁至60岁之间。”分析人士认为，中老年网民正在成为移动互联网时代未完全挖掘的“金矿”，无论社交、电商领域，中老年网民的消费力和购买力在不断显现。
版权分销未超过订阅付费收入
　　尽管腾讯音乐用户付费转化率不足5%，但这并不影响版权费成为腾讯音乐未来的主要成本之一。目前，腾讯音乐拥有包括索尼、环球、华纳音乐等超过200个国内和国际音乐厂牌的超过2000万首歌曲版权，在国内同行中堪称“音乐版权巨头”。腾讯音乐也多次因为侵权将同行告上法庭。招股书显示，腾讯音乐来自付费用户的会员订阅收入与包括版权分销在内的“其他收入”占比接近1: 1。
　　去年5月，环球在国内寻找新一轮版权合作伙伴，腾讯音乐、阿里音乐、太合音乐、网易云音乐均参与竞标。环球最初的授权费报价不过三四千万美元，但不同买家则将价格抬到了2.4亿美元以上，腾讯音乐更是给出3.5亿美元现金，再加1亿美元股权的报价。激烈的版权之争直接导致环球的版权价格上涨了近10倍。
　　在高投入的背后，尽管腾讯音乐在音乐版权转让上的收益逐年提升，但依然没有超过付费用户订阅收入总量。今年2月，在国家版权局推动下，腾讯音乐与网易云音乐在内的多家平台达成了99%独家音乐作品相互授权的协议；今年10月，百度智能音箱与腾讯音乐达成智能硬件端口“授权”，共享腾讯音乐2000万曲库。尽管在招股书中，尚未透露腾讯音乐在分销版权上的具体收入，但从收入结构中可以看出些许端倪。
　　2018年上半年，腾讯音乐在线音乐总收入为3.86亿美元，其中付费用户订阅会员及付费音乐包达1.77亿美元；包括向在线音乐平台、智能硬件分销版权及付费用户单独购买电子音乐选集的收入在内总计达2.09亿美元，这一数据相比较2017年全年的1.98亿美元增长5.6%，但总量看，付费用户的会员订阅依然是腾讯音乐在线音乐业务的主要收入来源。
　　业内人士预测，随着AI时代的到来，以智能音箱为首的智能硬件兴起，音乐版权依然会成为炙手可热的独家资源。未来，腾讯音乐在版权上的支出还将继续上涨。“随着独代音乐版权约满，各大平台便会展开新一轮版权争夺，而版权内容的轮换或将影响平台用户增减及用户体验。”
　　腾讯音乐的招股书中提到了存在的潜在风险。今年10月12日，百度与网易云音乐达成战略投资，在接受采访时，百度方面强调本轮战略投资主要是基于百度APP和DuerOS生态链上的布局考虑。在百度资本“加持”下，网易云音乐有望开启新一轮版权争夺战。