直播带货、KOL种草、品牌拼“爆款”
IT时报记者孙妍郝俊慧
“今天我开播的时候,一直提不上气来讲话,几个同事就轮番往我嘴里塞麦卢卡蜂蜜糖。”“这个我们在韩国直播时卖出过很多盒卖爆了。”
从美妆到食品,今年进博会展台前的大荧幕居然出现了一位主播,她是“淘宝第一主播”薇娅,在进博会之前,这些品牌的最好销量纪录都在她的直播间里被创造,5小时的直播时间里屡次创造单品破千万的销售额,而消费者的需求也在她的直播间里被创造。
直播带货、KOL种草,通过网络,来自世界各地的“好物”都想进入中国市场,而中国消费者则正在慢慢学会如何从“全球超市”中选择更适合自己的商品。
5G下的新零售
卖什么、怎么卖,成为国外品牌打开中国市场的关键。带着参展商和采购商的两重身份,Felix在进博会上寻觅着各种商机,他是跨境电商奥买家的市场销售负责人。奥买家在首届进博会上创下了65亿元的销售额,今年则带着他们独家代理的意大利美容沙龙品牌ROBEUS再次走进进博会。
奥买家和Felix的焦点都在悄然发生变化。“怎么买已经不成问题,以前是我们飞到国外去寻觅品牌,现在是品牌方自己找上门。”Felix回想到在澳洲在招商会时,基本已经无人不知中国进博会,“如今线下门店的获客成本是线上电商的一半,线上直播带货比较适合毛利很高的商品或品牌新品推广,因为投入1元钱的营销成本,只能得到3毛到5毛的销售额,现在能做到1:1的头部主播只有薇娅和李佳琦,这还不算给到他们全网最低价的成本。”
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