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第一桶金

  

不甘变成边缘人做起代购和微商
社交平台上,总能看到网友们戏说全职妈妈的“生意经”:全职妈妈薅羊毛、月收入赶超外企丈夫,抑或小镇上10个人里有8个做代购等等。尤其是生了二胎之后,许多妈妈只能选择相对自由的工作。互联网的牵线搭桥教会了小镇妈妈如何从千里之外赚来自己的第一桶金。不过,每一笔生意的后续剧情却是因人而异,有的妈妈可能被薅光了人情,有的妈妈也可能因此“桃李满天下”。
在人情社会里做代购
  卖衣服、卖饰品、卖奶茶,不知从何时起,小镇年轻女性不再愿意去工厂里干活,她们做起了小本买卖。命运又何其相似,随着孩子们步入学堂,她们的生活重心就开始偏移到孩子身上,关了店,她们的选择又惊人地相似,微商、代购、网赚,只要时间自由的,她们都愿意尝试。
  “要照顾孩子,只能选择一个相对自由的工作。”
  “为什么不做全职妈妈?”
  “房子、车子都有了,日子好像没有太大的压力,但孩子一上学,你就会被焦虑、空虚包裹。而且30岁以后,就不再想凑合着过日子,赚钱是为了提高生活品质。”
  先生和公婆在郊区做服装批发生意,璇子(化名)在市区陪读,闲暇时做代购赚零花钱。
  黑五之前,璇子一直保持着每月飞一次的节奏,韩国、日本轮流飞。黑五之后,“某G雪地靴”“某鹅羽绒服”占据了她的朋友圈,航班的目的地也变成了河南焦作。
  “真代购干不过假代购,现在还多了个竞争对手,淘宝直播卖货。”不甘心的璇子抢在去年双11、黑五之前飞了两次国外代购,行李超重,她在羽绒服的口袋、帽子、袖子里塞满了口红、护肤品,连裤腰都不放过。抢货、排队、提着大包小包,每次回到家里,腿上常常会出现一块块瘀青,手臂上也常常被勒出血印子。
  为了省钱,在寒冷的冬夜里换酒店;为了抢货,裹着被子在免税店外睡觉;为了兼顾孩子,坐着红眼航班回家,来不及卸货就送孩子去上学了。
  对比之下,代购护肤品、美妆的利润微薄,比不上躺在家里发朋友圈分销“河南货”的小姐妹们滋润,连当空姐的朋友都跟她说,现在飞日本大阪的代购越来越少。
  利润、轻松、客户资源复用,按捺不住心中的好奇,璇子退掉了去日本的机票,飞往了河南焦作。
  下飞机后一路驱车,道路两旁铺满了羊皮,空气中飘散着羊毛絮,农村里几乎家家都以养羊为生,几个小镇围绕着大厂铺开了批发生意。
  某G的新款、大牌联名款一应俱全,璇子和朋友选完品、谈好代理价后,就开始在朋友圈里直播发图。有客户带图询价,她们就向工厂下单,由工厂直接发货给客户。“虽然连打包、发快递的力气都省了,但品控不在自己手里,总是卖得不安心。”既要做客户眼里的“良心代购”,又不想错过每个赚钱的机会,璇子开始摇摆不定,毕竟大部分客户都是亲戚、朋友和同学,卖假货、有质量问题不能退货都会消耗感情。
  三四线城市是个人情社会,每次客户拉新都是消耗人情的时候。为了帮璇子拉新,婆婆把亲戚、生意伙伴都拉到了一个500人群里,每天发红包、“鸡汤”来维持活跃度,只要璇子一发朋友圈,婆婆就会一模一样地复制到群里,接着一个个跟亲戚私聊为璇子推销。受不了群消息的打扰,璇子的阿姨退了群,一场考验亲情的大战拉开序幕。
  搬家前,璇子看着满满当当的货架,回想这三年代购生涯,最大的收获是什么?试遍了所有大牌的小样,在小红书上学会了各种护肤技巧,平衡了去日本、韩国游玩的成本,以及载回了这一架子的货。可是和三年里缴过的“人情税”比起来,自己真的赚到了吗?璇子不知道。
二宝妈成了朋友圈阿胶糕“师祖”
  “如果我还在职场上,那么孩子演出和老师需要的时候我肯定会走不开。每次出席儿子成长历程中的重要时刻,我就在想,还好我是全职妈妈。”
  时隔4年,李巧英仍清晰地记得大宝5岁时的那场朗诵比赛。在那个有着200位观众的比赛现场,大宝系着红色的领结,穿一身帅气小西装,肉嘟嘟的脸庞被老师画上了红脸团,站在聚光灯下用稚嫩的声音朗诵了一首小诗《妈妈病了》。读着读着,或许是想起了自己最爱的妈妈,他的声音开始哽咽。演出结束时,全场爆发出热烈的掌声,几乎同一时间,台下的李巧英和台上的儿子都流下了眼泪。
  当同龄的职场精英妈妈还在纠结要不要生二胎的时候,生活在五线城市新疆库尔勒的33岁全职妈妈李巧英已经带着家里的二宝把区内的旅游景点几乎逛了个遍。与职场妈妈相比,李巧英的能力并不差,曾就读于区内一本重点大学,毕业后顺利在家乡找到教师的工作。然而,由于长期与爱人分居两地,工作了一年的李巧英决定跳出舒适圈,来到爱人所在的城市。之后恰逢家乡小镇红枣前景明朗,夫妻俩便双双辞职,回到家乡种植果树,一种就是4年。
  在大多数人看来,在库尔勒有车、有房、没贷款的生活几乎没有压力。可是全职妈妈李巧英的焦虑却一点也不比一二线城市的职场妈妈少,尤其在二宝出生之后。
  才上小学二年级,大宝的周六就被妈妈安排得满满当当,书法班和钢琴班一个不落。二宝的生活更费钱,每一口吃进去的东西都要格外细致精贵。曾几何时,李巧英以为照顾好一家四口的吃穿用度便已足够。直到2015年大宝被查出患上了白血病,几十万的医药费掏空了全家多年的积蓄,她才如梦初醒。即使是全职妈妈,若想要家庭幸福美满,她就不能与社会脱节,而且她也需要开始赚钱。
  结合自家红枣和核桃的先天种植条件,李巧英在一次偶然的机会从老同学身上学到了一门自制纯手工阿胶糕的手艺,继而又学了制作雪花酥、牛轧糖、蛋黄酥、枣泥糕等小零食。从此,她开始在朋友圈试水售卖,并激动地发现需要阿胶糕的人不在少数。看到微信那端传来的用户好评,她对自己的创业瞬间燃起了信心。“刚开始的第一年,因为没有人带,自己也摸不着头脑,唯一想到打开销路的方法就是试吃和第二人脉,其实并不赚钱。”李巧英回忆道,每一个外出旅行的机会,她都会带上自己做的阿胶糕,向旅途中结识的朋友推广。为了扩大自己的商品种类,她还主动联系了不少干果供货商。
  渐渐地,李巧英摸索出了一套颇为讨巧的朋友圈宣传技巧:“早上起床、中午12点、上班族喝下午茶、下班、睡觉前都是一天中人们刷朋友圈的黄金时间,这个时候发的内容就能够被很多人看到。另外,发的图片也很重要,图片不能模糊,精致的图片最好……”
  凭借质量上乘的产品和用心的服务,现在李巧英每个月都能赚到5000元左右纯利,而且把2400个微信好友中的九成以上都发展成了精准客户。不光如此,今年还有一位抖音客户主动向李巧英提出合作,建议她在抖音上销售阿胶糕,让全职妈妈又找到了一个为之努力的方向。
  值得一提的是,如今李巧英还收了50位徒弟、徒孙来一起发展微信生意,组成了一支强大的“阿胶糕妈妈团”。“如果我还在职场上,那多半会变成一个喜欢抱怨、充满负能量的人。但是经过孩子生病这件事,我开始把自己开心、家人健康快乐看得更加重要,所以现在我觉得生活充满了希望。”