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拼多多“试婚”国美“多美”能复制“猫宁”吗?

  除了黄光裕出狱传闻几次引起外界关注,这些年来,国美很少有大新闻。不过在4月19日,国美成为公众和资本市场的关注热点,因为它和拼多多走到了一起,或者说“试婚”。
  拼多多认购国美发行的2亿美元可转债,期限三年,如果最终全部行使转换权,拼多多将成为国美第三大股东。
  通过合作,双方各取所需,这些年在电商领域一直拓展不力的国美将获得拼多多带来的流量,而处于苏宁阿里、京东腾讯夹击之下的拼多多,借助合作提升其物流能力和售后服务能力,进一步丰富商品品类等等。
  对于双方来说,在选择范围越来越窄的情况下,彼此是不错的合作对象,但是最终效果会如何,尚难断定。
  也许三年后,拼多多会入股国美,从试婚变成结婚,也许,这只是试婚。
  1987年,18岁的黄光裕在北京创办了国美电器,这一年,拼多多创始人黄峥才7岁。国美开创了国内家电零售业连锁模式,在电商经济兴盛之前,家电连锁零售业态发展迅速,并形成了“美苏争霸”(国美与苏宁)的市场格局。
  2004年,国美电器在香港成功上市,同年黄光裕首度成为中国首富。
  然而,从2008年黄光裕被捕到2011年3月国美“内战”结束,以阿里、京东为代表的电商势力已经形成新的潮流趋势。老对手苏宁在2010年初正式上线苏宁易购,之后转型举措频频。陷入控制权之争的国美,原本计划在2009年推出的网上商城,一直到2011年才推出,而且拓展力度一般。
  从之后的情形来看,错失风口的国美被京东以及老对手苏宁远远甩开。2019年,国美营收只有595亿元,和十年前相比几乎没有增长,而苏宁2019年营收达到2692亿元,京东的2019年营收则达到5769亿元。
  这些年国美在电商领域一直有所动作,比如在京东开店、在拼多多上开店等。但这一次和拼多多的深度合作,前所未有。“和拼多多合作的事情,都是总部在对接。对我们来说,这是一次极大的利好,大家很兴奋。”一位在国美待了十多年的内部人士坦言道。
  数据显示,到2019年第四季度,拼多多平均月度活跃用户数已经达到4.82亿人。
  对于国美而言,和拼多多深度合作,不仅是带来数亿元资金,更重要的是带来流量,形成以门店、裂变式社群为主导的立体化营销网络。
  国美CFO方巍还透露,双方还会在联合规模化采购、联合营销、形成线上线下流量联盟等方面展开全面合作。
  作为电商新贵,拼多多为何会选择与国美“联姻”呢?其实不难理解,因为国美身上有拼多多所需要的两件“宝”。
  第一件“宝”,是国美的物流体系。虽然这些年拼多多发展迅速,用户增长很快,但是和阿里、京东相比,物流是它的软肋和短板,尤其是在大件物品的运输能力方面。
  国美旗下则拥有安迅物流,目前以全国54个一级操作中心为核心,和下辖二级操作中心共同构筑了覆盖近400个城市的B2B"B2C物流网络。
  官网信息还显示,安迅物流在全国拥有428个仓库,库房面积达195万平方米,拥有日常管理车辆6230辆,司机6545人。“原先,各地国美是自己送货的,现在都是通过安迅来送货,而且提供安装服务,也就是送装一体。”上述国美内部人士表示。根据双方合作内容,国美将安迅物流的能力,特别在中大件干线、支线全面开放给拼多多,而且在家电安装方面,拼多多也会得到国美的支持。
  对于拼多多来说,这自然是自己所需要的。
  第二件“宝”,家电品类和用户人均消费额。虽然拼多多的活跃用户规模已经大幅超出京东,但是,在成交总额和人均消费额方面,拼多多却是远远落后。
  数据对比发现,2019年京东用户的人均消费额为5761元,拼多多只有1720元。对于拼多多而言,提高人均消费额非常必要,而电器类商品平均售价在各品类中排名第一,将有助于提升人均消费额。而国美的优势,恰恰在于家电类商品销售。
  从目前情况来看,国美和拼多多合作,是优势互补、各取所需,国美需要流量,拼多多需要物流和更丰富的商品品类等。
  但是在阿里苏宁、京东腾讯的这两对实力强大的对手面前,国美拼多多这对新组合是否能打破夹击,只能拭目以待。(钱立富)