IT时报记者孙鹏飞
　　一张疲倦的脸出现在直播间里。
　　直播前一晚只睡了3个多小时，临时换品，新一版台本直到直播前两三小时才敲定。甚至在上播前，还没来得及和主播详细对上一遍稿，一切都很匆忙。
　　身体不自主颤抖。为了防止潮湿环境对网络线路有影响，苏宁直播间里的冷气开足马力。一位工作人员回忆称，不久前贾乃亮直播的那个夜晚，他冻得想要披上冬装。
　　好在这一份冷意，可以掩饰内心的紧张，让发热的大脑冷静。
　　故作镇定的一句开场白，意味着直播开始，这是记者人生中的第一场直播，来自苏宁媒体体验直播专场。在接下来的十五分钟内，内心无法平静，害怕会翻车、卡壳、词不达意。转念间，不少网红主播曾经发生的片段，闪现眼前。
如何更自然地介绍产品？不复制李佳琦，也许没有更好答案
　　“不用担心直播效果，会有一位专业主播陪同。”直播前，一名苏宁工作人员反复宽慰记者。
　　搭档的主播是苏宁工作人员苏拉。几个月前，苏拉参与苏宁的直播活动，一个月播两三场。苏拉还有另一重身份，抖音的美食UP主，已经积累了40多万粉丝，有着如何与镜头交流的经验。嘴角45度裂起，露出牙齿，是她展现亲和力的表现。
　　苏拉眼神看向我的方向，示意我上场。“大家好，我是捣乱型主播。”尽管用词俏皮，但我的语速还是快了些。对台词时，苏拉曾提醒，声音不能太低沉，慢慢说。
　　直播首秀，参照已有成名主播的讲话风格，是一种不会出错的复刻。薇娅咄咄逼人的语速，能快速激发观众的剁手欲望。而李佳琦亢奋的语调，也让画面变得魔性。“买它！”如今还会常常出现在其他直播间里。但复制下一个“李佳琦”“薇娅”，意味着没有任何特色。“就像朋友间聊天，放轻松，自然点。”苏拉建议道。
　　直播一开始，苏拉问道“如何用一句话形容香蕉牛奶的味道？”“或许是甜蜜的爱情吧。”这是记者的第一句台词。
　　李佳琦曾对媒体表示，他的很多金句是随口而出。但留给观众的，却是画面感。借由这个想法，记者没有按照台本来，“牛奶清新的味道，如同漫步在森林中……”
　　甚至，在直播间里用牛奶“干杯”，让减肥的苏拉继续喝牛奶，都是在有意无意间去台本设计。
　　苏拉对于记者的跳脱反应没有意见。两个陌生人在镜头前读台词，本是尴尬。我们选择在大框架不变的情况下，各自自由发挥。
　　慢慢喝下一口香蕉牛奶，缓一缓。但不参照李佳琦、薇娅，如何更自然地介绍产品？至今还没能找到更好的答案。
一直回避镜头？学会和镜头打交道，习惯就好
　　“第一次直播，你会紧张吗？”这个问题，曾问过多位直播网红。还记得淘宝直播第三大主播烈儿宝贝听到这个问题时，笑着点了点头。当时的她，声音很轻，找不到镜头，眼睛不知要看向何方。底下的工作人员打手势提醒，“烈儿抬头，烈儿看镜头！”
　　在直播间的留言区中，有大量留言要求主播看镜头。遗憾的是，直播间里的大屏幕上没有显示留言，更多时候我朝向苏拉的方向，等待她的互动。
　　事实上，当你面对着摄像机黑压压的镜头和背后的工作人员时，会有种不适感。忘记台词，忘记下步流程。
　　直播过程中，偶尔几次看向镜头时，是分享生活的经验。原先的台本中，我被打造成一名经常洗碗的居家男人人设，但在现实中，我将家务抛给了洗碗机、扫地机器人以及保洁阿姨。因此，我们的台本经历了大幅度的调整。我只能借由同事们的生活技巧分享。“多尝试了几次，就会适应镜头了。”一位参与过鞋品直播的工作人员表示，他的第一场直播全程自顾自讲解，没有顾及和直播间的观众互动。在他看来，大多数人面对镜头时会有回避感，除非经过专业培训，或者曾经从事演员、主持人等职业。
　　烈儿宝贝曾分享，如今即便只睡了三四个小时，身体很疲惫，但面对镜头时她能够自动调整好状态，在直播间里打鸡血。面对镜头，已经习惯成自然。
　　上播前，我也问过苏拉的第一场直播经历。或许是不为增加我的心理负担，苏拉没有正面回答当时的焦虑。
　　从策划、前期选品到开播，历时两个星期。她原以为，作为美食Up主，销量最好的是零食产品，结果却是并不报以希望的床底推拉式收纳箱。直播时展示的那个箱子，还是她自己拼接组装的。
　　嬉笑间，她很放松。不过面对镜头，苏拉也会有担心。要在多个场景间走动，意味着她需要时时刻刻找准机位，她和搭档会排练更长的时间记清楚走位。
　　与镜头互动，始终是主播们需要学习的第一堂课。
面对突发状况手足无措？这是每位主播的必修课
　　面对突发状态，是每个主播的必修课。
　　有些突发难以避免。在某次直播前几个小时，烈儿宝贝所在场所突然断电，她需要寻找临时换场。有些突发本可规避，如果李佳琦能够在卖不粘锅前多做一步养锅的准备，也不会出现煎鸡蛋粘锅情况。
　　但更多时候，考验的是突发来临时的心态。
　　尴尬同样出现在我的第一次直播中。3、2、1倒数，本该是俩人同步的声音，但我的语速还是快了半拍。那时候，我的手是抖动的，“完了，该怎么办？”
　　我瞟了一眼苏拉，她依旧淡定。下意识间，在此后的几次倒数中，我注意避免抢拍。
　　突发状况，也存在于无意识的口误。在介绍苏打水时，我将零卡介绍成零碳。苏拉迅速接过话，当时这让我疑惑。后来发现自己错了，而且在直播当时，已有观众在评论区提出了质疑。
　　出现问题，看向对方求解围，是一种默契。苏拉在介绍产品健康时，一时无法想出更好的词，便看向我。我接过话，用健康、现代的理念，承接着她想表达的意思，也尝试临时想出一些场景，让气氛不再尴尬。
　　但问题是，错误已经发生，只能随风而去，进入下一个环节。
　　15分钟，4款产品匆匆而过。直播本该结束，甚至我和苏拉已经对着镜头告别，只是导演还没喊下CUT。
　　正当我准备起身时，苏拉用手肘挤了下我，示意我先别急着离开。时间一秒秒流失，空气瞬间凝固，两个人静坐在直播间。
　　此时出声，是否会尴尬？如果要互动又该聊些什么？如果要沉默，还需要多久？欲言又止，坐立难安。这一分钟注定难熬，最终等到了那一声再简短不过的“CUT”。
　　人生中的第一场直播告终，心跳平息，身体再度感受到冷气。
　　如今有越来越多人涌入直播带货领域。他们也可能会经历这十五分钟的困惑和紧张。如何不复制知名主播的模式而成功卖货？如何面对镜头能表现得更具亲和力？如何直面一些突发状况？这些都是他们需要继续摸索解决的难题。