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一顿饭

不超20元社区团购团低价

  

除了电商直播,社区团购今年也成了资本青睐的宠儿。当宝妈们每次去趟菜市场就要动辄花掉近百元时,当猪肉、蔬菜都无法“自由”时,社区团购以低于市场价的定价开辟了一个买菜新赛道。社区团购的经营模式大多以C2M为主,拥有强大的商品供应链。此外,采用自提+拼团的模式提前预订产品,既能以低价拿下产品,又能保证商品的新鲜度。IT时报记者■徐晓倩
多多买菜:1元钱也能买蔬菜水果
  由拼多多打造的多多买菜秉持了一贯的低价原则,尤其在农产品的补贴上使出了“血本”,500g蜜桔售价0.99元,500g黄瓜售价不到2元,一大袋新疆杏干只卖6.99元……这样的定价不仅秒杀了菜市场,而且比大多数线上平台还要低。
  值得一提的是,在团购小程序上下单时,用户不需要为免配送费硬凑单。多多买菜的运营模式是用户可以到离家最近的社区团长站点取货,而且不需要支付任何存放费用。即使只有1元预算,也能在多多买菜上选择一款500g的蔬菜或者水果。
  打开多多买菜小程序,系统会根据所在位置跳出附近1公里内的团长,分布密集的地点可能有近20家取货点。前一天23: 00前下单的产品,通常会在次日16:00前抵达团长的站点,大多数团长是社区附近小卖铺或者文具店的店长,用户可以下班后去取货。
  目前,多多买菜的服务范围已经覆盖了22个省(直辖市)、126座城市。用户可以任意切换地点和团长,因此,那些取货效率和售后服务跟不上的团长很容易被社区成员抛弃。在取货过程中,记者曾遇到商品被错拿的情况,团长会第一时间处理问题,团长处理事件的能力直接影响用户的感知。
  8月底才进入市场的多多买菜还不算是一个成熟产品,要在多多买菜找到爆款还得依赖团长的选品能力,而且页面上没有设置商品分类,用户只能以浏览的方式找到自己需要的商品。此外,商品大多以农产品以及零食为主,比如速食类、肉类、水产类的产品相对较少。优点:果蔬价格便宜,买菜门槛低,团长竞争激烈。缺点:未在上海、北京开通服务。
十荟团:老牌玩家的玩法
  当第一批社区团购平台纷纷凋零后,2018年从北京起家的十荟团仍然在一线城市坚挺着。十荟团的购买思路与多多买菜是一致的,用户可以在团长推送的链接以及小程序中购买产品,团长一般扮演建群运营推荐产品、销售及分发货品、售后服务的角色。
  在十荟团上可以入手产品种类很多,分为新鲜蔬菜、时令水果、水产冻品、肉禽蛋品等11个门类,新人还可以享受5元无门槛券。不过,每个门类下涵盖的品种不多,一般不超过30个,比如在新鲜蔬菜门类中,最近售卖的番薯只有礼盒装,虽然价格比菜市场低不少,可以临时满足消费者薅羊毛的心态,但如果不是送人,就没必要买礼盒装,因此使用频率不高。
  值得一提的是,十荟团小程序中内嵌有包邮商城的板块,其中也有可供选择的生鲜产品。
  十荟团的送货速度是个痛点,还没实现今日选购、次日到达的物流水平,记者11月9日上午打开小程序购买东西时,页面显示11月11日才能送达。
  虽然十荟团属于少见的在一线城市还有布局的平台,但是站点不多,记者在宝山某小区打开十荟团小程序,最近的站点也在三公里以外,而在江宁路附近打开小程序,显示的是附近没有站点。优点:服务多个一线城市,布局早。缺点:站点不多,品种不够丰富,送货慢。
快团团:看得见蔬菜的成长环境
  快团团依然是拼多多进入社区团购的一步棋,它是以团长推广产品的主力军,目前已经深入到10000多个社区。相比其他团购平台种类丰富的产品矩阵,快团团属于比较垂直类的团购平台,只针对消费者每日的餐桌消费。
  快团团的页面设计很简约,对农产品的品类细分非常到位,涵盖了叶菜、根茎类、果实类、禽蛋类等12大类以及近百种单品,相当于一个大型的分区农产市场。在产品定价上,快团团也有一定的优势,大多数产品的售价不会超出10元,比如一斤鲜花生只售卖6.5元,一斤板栗售价只有7元,一斤半的带泥红萝卜定价是5元。
  平台对团长的依赖程度很高,团长还要定期更新个人主页稳固对社群的强连接。自提不是快团团的唯一选择方式,用户能够自主选择快递发货、到店自提和无须物流,选择快递发货会把农产品寄到用户家中,配送费只需要4元,当结算产品超过34元,就能减免配送费。
  快团团中的几大农产品还安排了溯源,会在团长的个人界面中以图文的形式呈现,用户可以看到田间蔬菜的生长状况,有的还能呈现出农产品制作的过程,比如来自天水黄庄的手工挂面、产自千岛湖淳安县的西红柿以及来自舟山的海鲜……让用户更加安心地购买农产品。优点:覆盖社区多,图文展现农产品基地。缺点:品类比较单一,只有农产品。